当商业广告遇到城市灯光秀也会带来不一样的视觉体验,东山照明主打工程渠道

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有着远大抱负的东山照明正极力地在各种场合推广表现自己,在广州国际照明展这个全球最大规模照明展览会及LED展上,东山照明将出何新招?在日后的曝光方面,东山照明又将有何动作?阿拉丁照明网记者带你一探究竟。

▲深圳灯光秀

2014年6月10日下午,在2014新世纪LED高峰论坛 LED应用新技术与可靠性
技术峰会上,来自道康宁(中国)投资有限公司的石镇坤先生就道康宁有机硅弹性体粉末在LED光扩散材料中的应用这一主题向观众分享了自己的见解。

多元化产品呈现

夜幕降临,华灯初上,灯光成为城市的另一种风景。特别是当下火热的“城市灯光秀”给人们带来超感官视觉体验的同时,也展现了城市的文化内涵,塑造了城市的美好形象,又赋予了城市新的活力,成为城市夜景的“标配”,深受大众的喜爱。

据主讲人石镇坤介绍,有机硅就主要用于热塑性塑料,从小型的限时设备,到液晶显示器,再到现在的照明行业,LED照明的运用越来越普遍,对LED发光的照明要求也逐步提高。作为LED照明产品,有三个需要考虑的方面,第一是光学效果,比如透光率、厚度光扩散性能;第二是产品的结构,比如灯罩的厚度;第三则是针对光扩散材料的,根据最新市场应用的趋势,除了有光扩散性能,还要求突出阻燃效果。

此次广州国际照明展,东山照明将最新的产品全部奉上,全新推出第二代、第三代路灯产品,产品形状上也有所突破,除了有承袭第一代葵花型产品,还设计出八爪鱼形状的新产品。此外,还展示出了独特的花灯,包括复古型的球泡灯、分装体的蜡烛灯。据东山照明相关负责人介绍,东山照明生产的产品都是自主分装,灯光效果可达到了140日内瓦以上。在色温、光射上,东山照明也将在积极寻求突破,产品在这两方面都有了很大程度上的提高。

但是,这种大规模的“灯光秀”位于城市核心区域,受政府部门管控,只在重要的节假日、重大事件的情况才会上演,灯光秀展示的内容也多跟相关事件、城市文化和生活场景为主。现在,这种情况正在悄然改变,当商业广告遇到城市灯光秀也会带来不一样的视觉体验。

而有机硅产品,根据分子结构的不同,它的折光系数可位于1.38到1.58之间。因为光扩散主要用在PC方面。大家知道它是工程塑料,这就要求光扩散剂的品质也必须是良好的。在研究光扩散剂后,他强调,由冲击性能产生的负面影响可以忽略不计。经测试,有机硅弹性体粉末能很好地应用于LED光扩散材料中的应用。

线上线下全方位推广

上个月,拥有百年历史的汽车品牌林肯联合全国101座地标建筑,精心策划、倾力打造了一场吸睛指数爆棚的品牌“灯光秀”,赋予“101”新的内涵,同时借助如此大手笔的营销事件,其上市的全新林肯航海家也成为全民瞩目的焦点。

演讲结尾,石镇坤总结道,在相同条件下,有机硅光扩散剂与其他材料相比,前者可以提供更加优异的光扩散效果。如果实现制订的光扩散效果,它可以比市场上同类产品低40%~50%左右。同时,它的机械性能和阻燃性能没有负面的影响,有助于工艺的稳定。

让客户和消费者认识和认同是目前东山照明最大的任务。在传统渠道铺设方面,东山照明主打工程渠道,通过用高品质的产品来撕开工程渠道的口子,目前,东山照明的工程渠道进展比较顺利,在华东地区,东北,华南,西南,都有一些典型成功案例,比如苏州比较有名的灯光之美、上海的东方之珠电视塔,据悉,接下来东山照明还将接受七八个这样的大型照明项目。

▲北京

除了进行线下的工程渠道建设,东山照明也积极部署线上推广路线,一方面在在天猫平台建设东山照明旗舰店,另一方面则利用新兴的社交明星微信平台,与腾讯、京东合作推出微信商场。虽然目前电商形式并不明朗,但东山照明还是愿意下赌注,希望通过时间的积累,通过线下的工程、线下的门店、线上的电商和微信平台等各个渠道的运营,起到一个相互相成的作用。

▲青岛

除此之外,东山照明更是不错过任何有价值的照明展,不久前的美国照明展和此次广州国际照明展,东山照明倾注巨大的人力、物力来展示自己。

▲济南

丰富产品线 主打精而全

▲重庆

当前,照明市场价格战四溅,东山照明却不愿意趟这浑水,它有自己的谋略与远见,它进入一个不是每个人都能轻易进入的市场,因此,它更看中产品的内涵,更重视用户的体验。东山照明不断地丰富新产品线,在涉足每个领域的同时,在每个领域都能够推出精华,这也是东山照明的细分市场说。

整场灯光秀历时一个多月,以“静心动魄,全新林肯航海家,磅礴上市”为主题,跨越全国101幢地标建筑,显示面积达27万平方米,连起来相当于海拔4680米的玉龙雪山!上百名工作人员1个月修改N版创意稿,上千次的调试彩排才达成的全新发布形式,让人叹为观止。

为了保证产品的高质量,东山照明积极寻求与世界500强企业的合作,通过合作的过程,将高标准的质量意识根植于每个员工心中,此外,还设置了完整的运营体系,把控严格的工作流程,这样高要求也让用户充分认可了东山照明的产品实力。

全新林肯航海家成功的用该营销手法,邀请全国群众在自家门口观看“现场发布会”,强势打造了一场“能看秀的发布会”,形成“面对面”的传播。从战略层面上看,这次活动更像是一场“城市营销”的觉醒。而林肯航海家选择了“灯光秀”进行单点突破,更是开创了新的营销战略。

如今的东山照明已经在全球布局,在香港成立了分公司,更将业务铺设到了欧美、东南亚等市场,这样的大布局也让我们对东山照明有了更多的期待。

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▲广州

▲长沙

▲南京

▲杭州

作为当下新潮的城市演绎方式,以灯光秀形式进行的城市营销可以说看点十足,在传统媒介式微,新媒体传播碎片化的状态下,城市灯光秀所营造的视觉冲击力,可以有效扩大营销的覆盖面和受众群体,精准聚焦目标群体,并与群体建立有效互动,达到了1+1>2的效果。

灯光秀可以短时间内捕捉、聚焦群众注意力,制造舆论。相关数据统计,深圳去年的“辉煌新时代”灯光秀来,三天就吸引了60万人前往,而通过线上短视频、微信、微博以及各大媒体、自媒体的报道进行的二次重播受众更是不计其数,吸睛指数爆表。

而且,城市灯光秀所占据的位置一定是城市的制高点,是中心中的中心,包括核心商业中心、城市开放广场中心、沿海沿江沿河的观景画卷中心、交通枢纽中心等中心中的核心载体,才占据城市视线的焦点,能创造极高曝光度。

当然,正因为城市灯光秀以城市为背书,才给广告带来更高的商业价值。能被官方承认的“城市地标”的建筑,整个中国都屈指可数。因此,并不是所有的广告都能登上地标,能通过审核的品牌,首先就给人们留下了“有实力”的印象。

不过,城市灯光秀营销的生意并不好做,其随时处于的风口浪尖之上,稍有不慎,就会成为焦点,轻则形成负面舆论,重则损害城市形象,因此经营要非常谨慎。

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