GE照明在提升LED市场渗透率的前提下,同比增长7.16%

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记者获悉,GE照明CEO Bill
Lacey昨日在给公司员工的邮件中称,自11月30日起,GE照明将终止在亚洲和拉丁美洲的所有直接商业活动,从而使GE照明实现高度聚焦,赢取和巩固其在北美,欧洲和中东地区的市场地位,并且持续扩大规模和提升盈利能力。

LED上市企业2016半年报新鲜出炉,其中,雷士照明(HK2222)业绩尤为抢眼。其上半年净利润达到1.35亿元,拨备后归属上市公司股东净利润8214万元。同比增长3.8倍,创下近四年的最高水平。

2016年1月~7月,全国灯用电器附件及其他照明器具制造行业累计完成主营业务收入192.85亿元,同比增长6.45%。其中:7月份完成主营业务收入38.94亿元,同比增长7.16%。

Bill
Lacey于今年年初被任命为GE照明新的总裁兼首席执行官。Bill称,GE照明不能仅仅满足于服务市场,还必须引领市场,而这意味着我们要集中注意力进行创新、再创新。有鉴于此,公司做出了几个重大的战略性决策,这些决策将加强GE照明在LED和相关技术领域的业务,为将来打下基础。

笔者从雷士照明了解到,果断转型成就了他们从传统照明领导品牌迅速过渡到LED照明领导品牌,而发力家居照明、布局O2O渠道更对雷士的发展起到关键性作用。

2016年全国灯用电器附件及其他照明器具制造行业月度主营业务收入及同比

为了充分利用当前行业转变的机会,Bill宣布的第二个声明为建立一个新的孵化实验室,加速LED创新,并创建领导型产品线。声明中称,这个实验室将专注于开发和测试家庭互联技术,包括创建GE照明智能节点功能,该计划会在今年下半年开始相关的试点项目。该实验室还将和新的生态系统合作伙伴共同开发具有创造力和灵活性的智能照明解决方案。该实验室将得到世界各地资源的共同支持,包括GE照明的中国技术团队。

商照、家居双轮驱动

2016年全国灯用电器附件及其他照明器具制造行业连续三年月度主营业务收入对比

LED替换潮来临时之时,传统照明巨头也不得不积极谋变转型之路,剥离传统照明业务,发力LED细分领域,走向LED价值链高端。前段时间,GE照明宣布它将于2017年8月关闭美国肯塔基州莱克星顿的两家传统照明生产厂。而在2月份,GE照明决定在接下来的1年当中,逐步淘汰在美国销售的CFL灯泡,以LED灯泡代替。该公司的发言人在一份声明中说:未来,GE照明将完全专注于创新和LED技术,到2020年,LED灯将占据美国市场的一半和全球照明收入的80%将来自LED。

身为雷士照明掌舵人的王冬雷,一直坚持因时而变。他认为,雷士过去十多年一直在商照领域深耕,尽管已是不错的业绩,但不能满足于此。王冬雷判断,家居灯具业务将是新的商机,于是提出商照与家居双轮驱动战略。

从上述声明中可见,与同为国际巨头的飞利浦照明类似,GE照明在提升LED市场渗透率的前提下,更加注重智能互联技术的发展,在业务转型的过程中聚集更多的资源在产业链的高端部分智能照明。作为智能照明的重要推手之一,GE照明在智慧照明解决方案的探索上从未止步。无论是智能建筑照明方面,还是智能LED路灯网络领域,GE照明近年来的动作从未断过。如将智能系统整合到产品中,通过无线网关来实现对灯具的远程控制,借助GE工业互联网平台–Predix,通过感应器、控制器、无线传输器以及微型处理器等部件进行数据的采集与分析。

王冬雷认为,商照与家居并重的举措,将使运营中心的资金运转能够相互补充,同时也是品牌资产很好的延伸。他重新组建家居团队,并走访渠道和市场,调研最新的市场趋势,对产品进行重新规划。

而这份声明也不禁让人想到三星电子,2014年三星电子宣布停止韩国以外的LED照明业务,为了实现更加有效、集中的运营战略。近年来,中国LED照明产业链企业迅速崛起,而一些国际大厂的退出或压缩从某种程度上也能为留存下来的中国LED照明企业提供更好的竞争环境。

在产品研发方面,2015-2016年雷士照明累计开发产品4000多款。他们的策略是,从研发口推动的上下游产业链整合,让芯片研发部门提前参与照明产品研发,上下游联合规划的光电技术平台现已覆盖雷士约60%的产品线。而针对家居产品,雷士照明推出不同风格的高端产品线,提升产品力,满足细分人群的细分需要。

据王冬雷介绍,今年上半年,雷士的家居照明业务增长30%以上,稳居行业一线品牌地位,并与第二梯队品牌拉开相当大的距离。

电商业务增长180%

LED照明产品的销售渠道,过去都是依赖传统的经销商。而随着互联网时代的到来,雷士开始大力发展线上与线下结合的O2O模式。王冬雷认为,年青一代的生活方式已习惯从互联网获取资讯和消费,但同时,线上消费人群与线下消费人群并不完全重叠,电商不会完全替代线下市场,因此需要线上与线下并行。

从去年开始,雷士建立起500多家O2O体验中心,以建设O2O门店为基点,实现互联网向终端引流。去年下半年,雷士加大投入建设新的品牌商城,把终端门店电子化到互联网,打造O2O门店的网上社区。而对于原有的终端渠道专卖店,雷士紧抓消费升级潮流,进行家居风格大店改造。同时,从总部到各地运营中心都重新组建专门的家居销售团队,让经销商从坐商到行商。

行业专家分析,变革后的雷士运营中心既是一个销售业务实体,也是一个整合了工程运营服务、物流资金服务、渠道支持以及售后服务的区域平台服务商。据不完全统计,今年1-7月,雷士全国录得300多家门店增长,江苏、安徽、广州等运营中心的增长达到历史最高水平。

2016上半年,雷士品牌相关业务规模超过50亿元,其中电商公司增长180%。王冬雷预计,到今年底,整合了上下游产业链的大雷士集团,将成为中国照明行业罕见突破百亿市场规模的集团化企业。

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