智能照明是未来照明的发展趋势,专注本业也是这些最钟情上市公司的发展战略

中国已成为全球最大的灯饰照明制造基地,中国企业海外扩张的机遇和挑战是什么?要想在全球产业链中拥有更多话语权,我们最需要做什么?万物互联时代,灯饰照明行业在商业模式创新、技术创新上都有哪些新的尝试、经验、难题;智造与创新,不是概念,不是口号,我们该如何落地执行?且听行业大伽的精彩演讲。

MOCVD作为半导体照明核心环节的外延片生长关键设备,也是制造环节中单项投资最大的设备。目前可以提供工业化生产MOCVD设备制造商有限,集中程度较高,主要在欧美和日本。

为什么LED上市公司总是备受行业关注?这些上市公司除了有钱外,更重要的是,它们还是战略家,其一举一动或影响到行业的发展方向。那么,LED上市公司都制定了哪些发展战略?它们又如何通过这些战略赢得发展先机?看懂上市公司战略,或许我们能更好地预见行业未来。

中国照明电器协会副理事长/秘书长陈燕生:照明行业的现状与发展趋势

当前,美国Veeco和德国Aixtron两家公司把持了全球MOCVD设备市场,二者在国际MOCVD设备市场上的占有率多年来连续超过90%,形成了寡头垄断的格局,同样也垄断了中国的MOCVD设备市场,其技术水平、规模效应、品牌效应、客户资源等都达到了相当的高度(如图6)。因此MOCVD设备很大程度上从成本、产量等方面制约了中国LED产业的健康快速发展。

最钟情:它们专注本业

2015年中国企业大举进入LED照明市场的同时,国际大公司采取调整策略,这并不说明他们没有技术优势,而是在激烈的竞争中优势不再显著,影响企业的盈利,而将重心转向更加盈利的业务。

实现大型MOCVD设备及关键配套材料的国产化,将是提升我国整个LED产业的技术及创新能力的历史转折点。正是由于国内MOCVD设备进口替代潜力明显,对产业发展意义重大,国家有关部门以及地方政府提出的多项为推动MOCVD国产化以及整个LED行业发展和产业结构优化升级的产业政策,对MOCVD设备行业产生积极的推动作用。

纵观LED上市公司发现,在LED主营业务基础上,谋求跨界发展和整合的上市公司不在少数,它们多是形成多元化发展战略。但无论当下行业竞争有多激烈,依然有那么一批上市公司最钟情,它们始终坚守和专注于LED照明本业。

2016年上半年延续了2015年的走势,国内外需求疲软,国内市场中工程项目竞争激烈,批发零售渠道不旺,经销商普遍感到困难。照明产品出口下滑,1-6月照明产品出口178亿美元,同比下降14%,这种情况是多年来没有过的,说明形势比较严峻。我们要清醒地看到这就是新常态,前些年的高速增长一去不复返了。

中国MOCVD的技术开发始于20世纪80年代。1986年中科院上海冶金研究所自主研发出生长GaAs外延片的水平式MOCVD设备。自从1986年到现在,中国MOCVD国产化的工作一直在持续。九五计划期间,863计划就有对MOCVD的研发项目给予支持,此后的十五、十一五、十二五期间都有对于MOCVD研发的支持。

据笔者统计,以上市公司2015年主营业务占据总营收80%以上为标准,超过70%的LED上市公司符合此标准,专注本业也是这些最钟情上市公司的发展战略。

智能照明是未来照明的发展趋势,智能照明系统是包括灯具、传感器、通讯装置和控制系统软硬件组成的系统解决方案,目前在室内外智能照明还处于初级阶段。

支持我国半导体照明产业发展的《半导体照明节能产业规划》和《半导体照明科技发展十二五专项规划》都明确提出在十二五期间将实现大型MOCVD设备及关键配套材料的国产化。其中《半导体照明节能产业规划》更是将MOCVD确定为提升LED照明节能产业的整体创新能力的重要内容,进行核心装备制造技术-多片式
MOCVD等生产型设备国产化关键技术的研发,同时着力推进核心装备的引进消化吸收和再创新,力争实现生产型MOCVD
设备量产。促进生产设备、工艺装备、检测设备制造商与材料工艺研究机构及用户间的合作。

以最近在上海证券交易所挂牌上市的欧普照明为例,其招股书显示,2013年2015年,欧普照明主营业务收入占比达到99%以上,主营业务主要为家居灯具光源商照灯具照明控制及其它四大照明品类。

总之,中国的照明产业二十多年来得到快速地发展,近十几年在传统光源向LED转型过程中也取得明显的进步,但与欧美发达国家相比在产品设计,工艺技术方面仍存在差距。当前中国的照明产业由于企业数量过多,产能过剩,造成供过于求;未来趋势仍旧是整合为主,一方面通过兼并重组,做大做强一批企业;另一方面将逐步淘汰一批没有竞争力的企业,使得中国的照明产业更加健康,更具竞争力。

而在此次首次发行股票后,欧普照明募资也将主要用于绿色照明生产、照明研发中心建设、展示中心等本业。作为国内最早的照明上市公司,从分行业情况来看,佛山照明2015年所有主营业务收入都来自于照明器材及灯具。

Youni Trading Ltd负责人Colleen Hart:创新,融合与市场渗透

欧普IPO募资主要用于绿色照明生产、照明研发中心建设等本业。

拓展海外销售渠道,必须促进产业创新和升级。那么,如何进行海外销售呢?只有品质好,设计漂亮,价格便宜才能打开国际市场,还要针对不同产品进行分级,这需要有非常专业的国际经理人来区分,所以必须要定位好。在进入欧美市场特别是美国市场区分,还要了解不同国家法规,譬如;美国标准与认证、美国联邦法规、环境保护署的情况等。

事实上,还有木林森照明、阳光照明、三安光电、国星光电等上市公司,它们也都始终钟情本业,因为它们相信:专业专注,更有未来。

美国家庭照明的趋势

细究这些钟情本业的上市公司,它们的发展战略钟情于本业主要有以下几方面原因:

解决方案和产品

1、企业定位为专业节能照明企业,并逐渐形成了自身产业优势;

只有创新才能抓住客户的心,要有自己的专利。对全球卖家而言,更多的会关注厂家技术,尤其是智能技术,创新这块更加需要投入时间金钱与精力,报团发展智能家居的概念。美国市场更多地需要经过认证,包括验证ISO、ANSI、NEMA、IES、UL等,带有着这些验证认证Logo,并且有三年质保期才能卖出去,一定要做好当地市场认证的工作,才能适销对路。

2、LED照明产业符合国家有关节能产业政策和行业发展趋势;

Orange Branding首席设计师Maarten Boer:照明设计,创新实现

3、企业在LED行业已经具备一定的品牌知名度和行业地位;

近年来,经济高速发展已成为全球商品制造业的中心。同时,随着国民生活水平的提高,国内消费者更追求外观精美功能卓越的设计产品,这意味着,许多国内企业更需要以消费需求,加强重视品牌建设和产品设计等发展。因此,经验丰富的国际设计师已成为了许多中国企业重要的人才资源。橙创品牌管理与设计是设计优化和品牌建立的专家,将助力更多中国企业全方位塑造国际品牌形象并打入国际市场。

4、企业坚持LED产业的研发创新,有利于致力打造行业核心竞争力;

Maarten
Boer还以为何需要合理的设计流程、合理的设计流程、设计案例分析等进行分析,只有以用户为中心,才能了解到需求才能有市场。对于特殊照明而言,照明要求非常高,开发国际市场需要全新定位与视野,包括在LED面板上个案应用在KTV,自行车与运输灯等。总体来说,对于照明行业而言,创新才是解决问题的最佳方案。

5、我国照明产业规模和地位越发突出,未来国际影响力还将不断提升。

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如今,LED照明行业之所以得到快速发展,很大程度上得益于这些上市公司的专注和创新。一方面,这些钟情本业的上市公司发展战略是以技术创新为动力,大力发展照明主业,成为国内领先、国际一流的照明系统综合解决服务商;另一方面,它们专注于照明渠道和市场建设,为自身本业发展创造更大的成长空间。

木林森股份有限公司执行总经理林纪良:中国照明企业海外扩张的机遇和挑战

展望未来,上市公司涉及非主业或能为自身创造更多的盈利点,而坚守本业才是推动行业和企业自身健康发展的最大动力源泉。

全球照明市场整体规模到2019年预计将达到1287亿美元,2014年至2019年年复合增长率预计达到4.6%。按产品划分,全球照明市场可分为通用照明、汽车照明和背光照明。其中,通用照明为主要产品,占整体全球照明市场总额的80%左右。

最有范:它们走国际范

目前,白炽灯、卤素灯和荧光灯等传统照明技术主导全球通用照明市场,这些技术主要使用于全球发展中国家。但由于各国政府对能耗的严格规定,预计传统技术产品市场未来将面临负增长的压力。而由于LED产品的节能特性、产品成本的下降及其兼容现有的照明灯具,全球LED的使用预计将出现快速增长的势头。

如今,中国照明企业海外并购早已不是新鲜话题,而中国照明企业大手笔进行海外并购也已形成新一轮风潮,究其原因,国际化战略是当下国内不少上市公司的重大战略目标。

按终端市场划分,全球通用照明市场可分为住宅、办公、室外、商店、酒店、工业及建筑七大市场,其中住宅领域是最大的市场,占2014年整体市场的38.4%。建筑领域虽然是最小的市场,但预计是增长最快的终端市场。未来发展趋势主要为:1.LED产品市场占有率提高;2.技术更新换代加速;3.LED产品平均售价下降;4.市场供应商数量增加;5.LED封装照明产品在通用照明市场上的普及度提高。

据大照明全平台近期统计,木林森、雷士照明、飞乐音响、三安光电、德豪润达、康佳照明等照明企业尽显国际范,它们都在积极布局国际化战略,期望迅速在海外市场抢得发展先机。

全球主要LED照明品牌仍然主要集中在美国、欧洲及日本。作为全球龙头照明企业通常必须有以下共性:1.拥有强劲的创新能力;2.高质量产品之生产或研发能力;3.强大而国际化的销售网路;4.雄厚资金实力。

除了通过并购海外照明品牌,国内上市公司实现国际化战略的途径还有:

对于中国照明行业SWOT分析,中国照明企业自身有质量、专利权等问题,且面临着外资企业的市场竞争及专利限制等威胁,然而中国照明企业有着中国巨大的市场作为后盾,又适逢照明行业更新换代,若能善用并购紧抓市场机遇将有助加速其发展。

1、以优势产品大力发展海外照明市场,完善建设海外渠道网络;

未来,木林森锐意成为全球照明行业的领导者,自1997年成立以来,木林森在过去18年中实现了63%的复合年增长率,确立了在LED产业中的领导地位,其产品组合在整个LED供应链的范围上占据了领先的市场份额。在全球化的布局下,共聘用了员工12,000+人,销售网络基本覆盖全中国。海外分支机构涵盖美国、墨西哥、印度。海外销售点分别有台湾、泰国、菲律宾、迪拜、伊朗、沙特、卡塔尔、土耳其、埃及和南非、缅甸、德国、法国等。

2、通过与海外当地企业强强联手,快速进入海外市场;

3、通过在海外设立子公司,瞄准和布局当地细分领域市场;

4、强化海外销售力量,创新海外销售模式;

5、致力于打造海外品牌,成为海外LED照明产品的行业领导者。

其中,这些国际范的上市公司当中,它们的国际战略最主要的是进行海外并购以及大力建设海外市场渠道。

雷士照明助威奥运等国际体育赛事布局海外市场。

在海外并购战略中,木林森股份参与并购欧司朗照明业务,以最快速的途径赢得欧司朗原有的巨大的海外市场份额,木林森的国际化战略充满国际范;还有飞乐音响收购喜万年、东山精密收购美国MFLX、康佳照明与东芝照明战略合作等。尽管也有海外并购案例并未获得成功或遗憾落幕,但这并未阻止它们坚持国际化路线。

在海外市场战略中,阳光照明作为海外市场大户,其国际化战略无疑是照明企业的榜样;佛山照明也积极强化海外销售力量,一直以来取得不错成绩;雪莱特积极布局海外智能无人机产业,在德国、美国设立子公司,其2014和2015年海外营业收入占比分别达到39.04%和21.49%;三安光电则努力打造具有国际竞争力的半导体厂商。

随着越来越多的国内上市公司通过资本、品牌、并购等手段进入国际市场,中国LED照明产业国际地位得以快速提升,国际市场上也将出现更多中国照明品牌身影。

未来,国内上市公司坚持国际化战略是不可阻挡的趋势,但上市公司在坚持国际化战略之时,还更应该做好国际化战略企业的榜样,要坚持和注重创新研发,提升自身核心竞争力,并在国际市场上打造品牌影响力。

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最自信:它们创造奇迹

任何一家企业都希望在发展中创造更大的价值,无论是营业收入还是技术突破、渠道建设等方面。众所周知,企业都是以营利为目的的,上市公司也不例外,因此,营收增长以及品牌价值是上市公司最初也是最终的目的。我们看到,在LED上市公司当中,有些企业非常有自信,他们对于业绩成长、品牌价值等设定了较高的战略目标,并为之努力。

当前的LED上市公司中,就有雷士照明、阳光照明、飞乐音响等定下了百亿元的战略目标,不愧是自信派。8月9日,雷士集团总裁张鹏透露,包括雷士照明及其它关联公司资产在内的大雷士,今年将加强上下游资源整合,力争总体营业收入冲击100亿元。

阳光照明《2015年年度报告》显示,2020年实现销售收入百亿元目标。此外,在此前公布的中国品牌价值500强中,LED照明上市公司雷士照明、佛山照明、欧普照明、洲明科技作为仅有的四家照明企业入榜。

事实上,LED上市公司定下如此宏伟目标,正是这些上市公司自信的体现,而它们的自信源自实力。

首先,这些自信派上市公司在行业已经拥有了较高的品牌知名度和实力规模;其次,经过多年的发展,上市公司业绩取得客观的成长,对于未来目标实现可期;最后,全球照明市场规模和潜力依然巨大,这些上市公司凭借自身实力有望在未来获得更大的发展空间。

当然,这些上市公司在实力与自信的前提下,还应脚踏实地,并在发展中抓住更多的市场机遇。

最走心:它们爱玩跨界

经过多年的发展,LED技术在不断进步,有些上市公司在享受LED发展果实之余,它们的发展战略也开始走心了。据统计,国内多数LED上市公司或多或少地涉及LED照明以外的业务,有的上市公司把非LED照明业务发展成公司主营业务,成功实现跨界整合发展,实为LED行业走心派上市公司。

这些走心派LED上市公司发展战略也是五花八门,除了LED照明本业,还涵盖教育、体育、传媒、无人机、通讯、车联网等。

勤上光电《2015年年度报告》显示,勤上光电在发展战略上做出重大转型,正式进军教育产业,并购买龙文教育全部股权,勤上光电表示,此次收购将会提高公司毛利率和销售净利率水平,提升公司盈利能力和抗风险能力。

此外,雷曼股份确定LED与体育双主业发展战略,珈伟股份发展战略是LED+光伏,鸿利智汇布局LED+车联网等。

这些上市公司走心跨界发展,均是经过充分研判和审慎选择,在发展战略方向上做出的重大转型布局。据了解,上市公司在做好主业的基础上,进行跨界发展的原因主要有:

1、宏观经济下行压力加大,部分上市公司LED照明业务呈现下滑态势;

2、跨界领域发展前景良好,或可为上市公司带来预期收益,提升盈利能力;

3、跨界领域与上市公司主营业务有着重大产业关联,跨界布局后可形成更大的发展动力;

4、通过收购和整合跨界优势产业,将扩大上市公司企业规模实力。

未来,跨界整合是行业发展的趋势,也是LED上市公司实现更好发展的途径之一。跨界发展本无对错,关键是选择好有利于企业未来发展的领域。

最智慧:它们布局智能

智能照明早已不是行业新鲜话题,经过近两年的热烈讨论和积极探索,智能照明究竟是什么?未来方向在哪里?行业依旧没能给出最清晰的答案。尽管如此,LED上市公司对于智能照明趋势的认同感并没有由此减弱,相反,如今已经有越来越多的LED上市公司在积极布局智能照明,它们是最智慧的。

欧普照明招股书显示,欧普正从事研发的项目就包括LED智能照明系统,并坚信智能家居将成为未来智能化发展的重要方向。长方集团也在智能制造等新兴产业积极寻找优质标的,通过整合实现跨越式发展。勤上光电继续拓展智慧光源更广阔的应用场景和产品渠道,提高智慧光源产品的市场品牌认知度。珈伟股份也大力发展智能家居和智能安防产品。

事实上,除了LED上市公司,还有不少专注智能照明细分领域的照明企业出现,它们积极抓住智能照明产业重要机遇,并且迅速在行业站稳脚跟,它们的发展战略或许更值得行业期待。

厦门少坤智能科技凭借智能照明优势迅速在行业赢得一定的地位,其智能照明产品更是备受消费者肯定。广东星美灿定位智能灯艺大师,全面进行转型,果断地站上智能风口,这是星美灿发展战略智慧的预见。

据中商产业研究院发布的报告预测,2020年中国智能家居市场规模将超过2500亿元,可以预见,未来几年智能照明市场容量不容小觑,智能照明或许将成为未来几年照明企业重大发展机遇。

但是任何一个产业在发展初期都是朦胧的,它需要企业不断地探索,寻找出正确的发展方向和道路,而LED上市公司更要抓住此机遇,才能避免未来智能照明潮流中落后甚至是淘汰。照明企业们,机会总是留给敢于挑战和最有智慧的你。

写在最后

发展战略可以预见上市公司未来发展走向,正确的发展战略才能引导上市公司前进;实力企业在正确发展战略的指导下,才能实现以战略驱动向前发展,甚至推动产业的进步。

那么,LED上市公司需要什么样的发展战略才能赢未来?首先,上市公司需要独特、有价值的发展战略,并且有着清晰的发展战略规划和执行步骤,体现企业自身价值,符合企业自身发展特点;其次,上市公司发展战略要符合相关国家产业政策,这是行业未来发展方向的风向标之一;此外,上市公司发展战略还要具有操作性和持续性,并且为资本市场及消费市场所接受的发展战略。

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