目前木林森的LED灯丝灯的相关产品已经完成国内外主流市场认证,家博城的公共照明工程

昨日,佛山禅城区经促局与佛山家博城签订协议,将其纳入禅城区万家亿盏绿色照明示范工程。随后,家博城的公共照明工程,被国星、雪莱特、佛山照明、美的、欧司朗、昭信、凯西欧等10家本地LED企业拿下。

看好LED灯丝灯的市场潜力。前段时间,木林森股份有限公司执行总经理林纪良的一句言论引起了业内广泛的关注,大家心想:木林森和台湾晶电合作研发灯丝灯的传闻看来是要尘埃落定了。同时,林纪良表示,目前木林森的LED灯丝灯的相关产品已经完成国内外主流市场认证,并开始配送样品,很快在全球范围内,木林森将会掀起一场LED灯丝灯旋风。

本月31日是地球一小时活动日,昨日,佛山市照明灯具协会连同省科技局举行了326中国低碳照明倡议行动日启动仪式,仪式上万家亿展LED室内照明签约仪式,标志着万家亿展工程正式进军室内照明领域。

据佛山照明灯具协会会长吴育林透露,家博城承诺其建筑内外全部采用LED节能照明,总规模达10万盏以上,采购总值预计超过1亿元。

随着木林森、国际巨头飞利浦、欧司朗、GE等陆续加码LED灯丝灯的业务投入,国内外企业对LED灯丝灯的热情也持续升温。有调查指出,2013年6月光亚展时,只有亚浦耳和晶阳两家公司展示了他们的正装和倒装LED灯丝灯;2014年6月光亚展时,60多家公司分别展示他们的灯丝灯产品;2014年10月香港国际灯具展时已有200多家公司展示形形色色的LED灯丝灯;2015年香港展结束后,据相关媒体报道,国内目前生产LED灯丝灯的相关企业已接近800余家。这增速不能不让人惊讶:灯丝灯为什么那么火?

今年的地球一小时活动,将在本月31日晚上八点半到九点半举行。昨日,广东省科技局、佛山市照明灯具协会等单位,在佛山家具博览城联合举行326中国低碳照明倡议行动日启动仪式,提出世界为地球熄灯一小时,我为地球换一盏灯理念,决定今后将每年的3月26日定为中国低碳照明行动日,推广LED灯具在室内领域的应用。

如此大规模的LED照明采购,对于佛山企业而言尚属首次。更为关键的是,家博城的采购体现出甲方的一种态度:LED正在被商业室内照明所接受。

灯丝灯作为2013年的搞笑产品,2014年的争议产品,2015年的明星产品,2016年,又将继续走向何方?

仪式上,禅城区经济促进局和佛山家具博览城签署了《禅城区万家亿展绿色照明示范工程》协议,佛山家具博览城将作为禅城区首个万家亿展室内照明的试点工程,这也标志着佛山LED照明正式进军室内照明领域。据悉,禅城区万家亿展工程于去年6月启动,计划两年内推广应用1亿件室内LED照明产品。

相关数据显示,2011年中国LED路灯市场规模达到29亿元,同比2010年增长32%。在佛山,许多企业通过LED路灯改造工程,初尝甜头。

灯丝灯的前世今生

据悉,2007年启动建设的佛山家具博览城,室内面积达80万平方米,是目前世界最大的单体建筑。协议签署后,家具博览城的内外照明将全部使用LED灯具,使用量约在10万盏灯以上,全部安装完成后,佛山家具博览城将成为国内第一个最大规模的LED照明产品应用集群。

然而,正如同当初的节能灯,LED照明的关键仍然在于进入室内。

初见灯丝灯,你会以为:白炽灯泡又在流行了!大玻璃球泡和发光的细丝就像一位熟悉的故人当然这不是传统的白炽灯,这些灯丝实际上是用LED串成的,产品形状从简单的线性形到美丽的艺术作品形状,拥有曲线和转弯,显得美轮美奂。

据调查,2011年中国LED室内照明产值达186亿元,同比增长38%。其预测,2012年中国LED室内照明产值将达到306亿元,同比增长64%;2015年将达到993亿元,未来4年室内照明产值规模复合增长率超过50%,达到52%。

灯丝灯的最早出现是在2008年,日本牛尾光源推出的由LED灯珠构成灯丝的仿传统白炽灯,引起业内极大关注,并且实现量产化。随后以LED灯丝为光源的蜡烛灯、水晶灯、球泡灯开始大量出现且被越来越多的消费者所接受,当时适用的场合主要是在五星级商务酒店、高档豪华住宅等室内照明场所,在人们的心理当中,它是一种高档的代名词。因为它兼备了两种精神复古与创新。随着技术的进步,LED灯丝的降价使灯丝灯逐渐平民化起来,开始飞入寻常百姓家。

在《广东省战略性新兴产业发展十二五规划》中,室内照明对于佛山LED企业来说同样意义重大。按照规划,佛山需要利用照明产业的制造优势,加速LED技术向传统照明领域渗透,促进传统照明产业集聚区的结构调整和产业升级。在东莞、中山、江门、惠州等周边城市的共同竞争下,能否抢占更多的LED室内照明市场份额,或许将成为佛山LED企业的胜负手。

当灯丝灯开始流行并渐成气候之时,业内不免众说纷坛。由于LED灯丝灯具有大众习惯并熟知的传统白炽灯的大角度发光形式,为有复古风情结的怀旧人士所热捧,他们认为灯丝灯是真正意义上的代替白炽光最理想的光源;另一方面,应用群体中的技术控们又在灯丝灯的散热和光衰等问题上纠结不已,断言灯丝灯装饰意义大于照明功能意义,不可能在销售环节真正流行起来。

垂直化一体化降低成本

可无论怎样争辩,事实是从去年开始,灯丝灯就火了,在众多国内外大牌加入之后,灯丝灯之战的硝烟味逐渐变浓。

事实上,在广东省的LED路灯产品评价标杆体系中,佛山只是分批扶持了几家LED路灯制造企业通过该体系检测并纳入《广东省绿色照明示范城市推荐采购目录》,意味着大多数企业根本没机会享受政府福利。而充分竞争,恰恰是室内照明市场的最大优点。

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但企业在室内照明市场仍然步履蹒跚。广东照明电器协会会长全健说,政府大力推广,媒体也有很多报道,但在终端市场,为LED埋单的用户却很少。

天平的两端

价格是其中的一只拦路虎。尽管随着LED行业的快速发展,生产效率、芯片发光效率的大幅提升,目前国内部分LED灯的价格已经逐步接近飞利浦、欧司朗同规格的节能灯价格。但对于室内用户而言,LED照明的价格仍然很贵。

灯丝灯看似生逢其时,但在实际应用中也暴露出不少问题和缺陷。灯丝灯的优势和劣势,就像天平的两端,忽高忽低、摇摆不定。

利好的是,单颗LED芯片所需的成本正在不断下降,由于材料成本中芯片占比约为40%―50%,2012年LED价格有望快速下降。

综合而言,LED灯丝灯的优势非常明显:一、由于封装器件是全周发光型,一次光学损失较小,灯丝灯的光效较高;二、灯丝灯的灯丝本身即为全周发光,二次光学配光成本降低;三、灯丝灯依托气体散热,因此五金塑料结构改为玻璃;四、灯丝灯可以采用HV线路结构来实现简易调光功能。

对于室内照明而言,一大趋势是封装厂商向下游照明制造延伸,未来可能将驱动电源整合至内部生产,基本上把影响LED照明产品成本的三大主要因素全部实现内部控制。

这些优势使灯丝灯在当下贴片市场毛利几乎无利润的前提下,具有巨大的发展空间。与此同时,据专家预计,在各国相继出台禁用白炽灯的法规或计划,而一旦2016年10月1日起所有15W以上60W以下的白炽灯停止生产和销售,市场对LED灯丝灯的需求还将呈爆发性增长。

国星光电是一个案例。这家企业通过投资旭瑞光电,初步构建从LED外延芯片、封装、照明应用研发生产的完整LED产业链,通过企业内部的垂直整合以及大规模原材料采购等规模化效应来大幅降低LED照明产品的生产成本。

然而,看似各方面利好的灯丝灯也存在不少就目前而言还无法克服的难题:一、工艺难、散热差、易破损。LED灯丝灯在生产中所存在的问题依旧不容忽视:制程难度较高,需整合几种不同工艺、良率低;超过8W的LED灯丝灯就容易出现散热问题;易破碎,在生产及使用过程中容易损坏;二、成本高、封装较讲究。灯丝灯的推广存在困难主要是受困于其高昂的成本及大瓦数的缺失使得LED灯丝灯目前还仅限于花灯市场的应用,此外,原材料的配套也增加了成本,因为灯丝灯在规格和形状上都没有一个标准,加上其市场量不大,造成配套材料基本属于定制,制造成本居高不下。三、消费者接受程度低、推广难。

EMC模式是必然选择

如何解决以上灯丝灯的难题成为摆在灯丝灯企业面前的重要课题,灯丝灯真正进入广大市场之路还很漫长。

上亿元的采购规模,家博城显然不会使用现金方式推行室内LED照明。EMC模式肯定是必然选择。吴育林说。

渠道,灯丝灯的战场所在

这种合同能源管理模式,在路灯工程中被大量采用:银行先行埋单,期间企业用节约的电费分期偿还。

据统计,2015年全球LED灯丝灯总需求量已超过1亿只,并以每年35%以上的速度迅速递增。目前国内规模较大灯丝灯生产商主要有亚浦耳、日昌晶集团、宁波凯耀、绍兴新和、柏狮光电等,另外,国内企业以浙江锐迪生光电为主要代表,他们已掌握多项关于灯丝灯泡专利,目前已授权国内多家大厂以进行出口。此外,在灯丝技术上,台湾晶元也拥有此项关键的灯丝技术专利,因此,他们在和木林森的实行联合之后,此市场形势或将不可阻挡。

EMC是针对LED价格昂贵、用户不愿花钱的市场特点而应用。LED照明时间越长,节能效益越多,投资回收率就越明显,这是EMC的特点。广东昭信一位负责人说,对于大型的室内照明采购,EMC的效果会非常明显。

生产商的情况是这样的,那么,市场终端的情况又如何?有行业资深人士指出,2016年,灯丝灯将从技术之争步入渠道之争,一个产品最难的不是如何做出来做稳定,而是如何建立稳定的销售通路推向最终的市场。随着国内一线厂家跑步进入灯丝灯竞争序列,众多厂家情愿不情愿都必须无辜无奈地卷入这一场渠道竞争的洪流之中。在此种言论中,至少指出了渠道和市场才是一个产品的生死劫。

但目前的模式存在制约。路灯工程中的EMC关键在于由政府提供担保,LED企业从节能效益中获益。然而,政府不可能对卖场、百货、酒店等室内商业照明再提供担保。在节能计算上也存在问题,对于装有多种电器的家庭,灯的比例是很小的,每个用户情况又各不相同,用电时间不等,节约多少电无法通过电表计算。

据市场调查,目前一个3W
LED灯丝灯的平均零售价格在28-30元左右,这一价位远远高于同功率的LED球泡灯及其它照明产品,更是比同等功率的LED白炽灯高出数倍,因此,很多消费者被LED灯丝灯的价格吓退。另一方面,由于LED灯丝灯主要用于花灯上,其主要需求来自工程照明,因此,一般的经销商不会主推LED灯丝灯。即使有少数商家顺带销售LED灯丝灯,也不会有太多的库存。

禅城的做法是引入融资担保公司,同时政府向用户适当补贴担保费用,或由物业公司担保等方法来解决问题。这种EMC变形模式已经在一些项目中进行尝试。

灯丝灯在终端市场的遇冷,指明了灯丝灯的战场所在,这也是木林森等巨头进入灯丝灯领域的优势所在,他们起步虽晚,但是基于成熟的市场通路和庞大的资金能力,最终仍然会是利益的最大收割者,这将与五年前的LED照明如出一辙。

■名词解释

EMC

合同能源管理(简称EMC)是一种新型的市场化节能机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级,以降低目前的运行成本;或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。

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