新式圣诞灯置入磁线圈所生成的磁力场中就会发亮(图片来源,公司拟以自有资金3亿元收购三个公司各51%的股权

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1993年4月,温州东日集团在矮凳桥建成了国内第一个具有规模的专业灯具市场温州东方灯具市场。此后,在灯饰产业发展的带动下,国内各地陆续建有数百家专业灯具市场,形成了有别于世界上任何一个国家且独具特色的产品销售集中地。它为千千万万的经销商安了一个家,依靠灯具市场,灯具产品走进了千家万户,形成了一个永不谢幕的灯具展销地。

勤上光电12月8日晚间公告称,公司与深圳联合聚创科技发展有限公司、中山市一声喊照明灯具有限公司、深圳万城节能股份有限公司就公司收购股权事宜达成初步意向,并签署了《股权收购意向书》,公司拟以自有资金3亿元收购三个公司各51%的股权。

一般的圣诞灯需要很多电线连接才能逐一发光,这些电线不但容易纠缠在一起,也有碍观瞻。对此,美国一家公司研发出一种无线圣诞灯,它的灯泡藉助磁场所产生的电力发光,无须连接传统电线,十分方便。

1993年4月,国内第一个具有规模的专业灯具市场温州东方灯具市场诞生了。

其中,联合聚创主营LED显示屏、LED路灯等产品,目前已完成尽职调查工作,正在商讨交易架构,尚未开展审计及评估工作;中山市一声喊照明灯具有限公司经营范围为销售灯具、家用家电产品等,已完成尽职调查工作,经初步统计,一声喊照明2014年110月,完成营业收入27,500万元人民币,正在商讨交易架构,尚未开展审计及评估工作;万城节能节主营节能评估(凭资质证书经营)、节能项目策划、设计,合同能源管理等,尚未开始尽职调查工作。

(图片来源:Kickstarter网站)

经过20多年的发展,灯具市场已从以前的杂乱、缺乏管理、配套落后等初级阶段,发展为如今经营管理更成熟,配套更完善、规划更合理、规模更庞大的商圈。

公司表示,公司拟通过上述股权的收购,进一步增强公司的产业链条,拓展市场占有领域,增加公司综合竞争力,在生产、管理、市场等方面形成更好的协同效应,布局未来,助力公司持续稳定快速发展。

这种LED灯泡只要置入一种磁线圈所生成的磁力场中就会发亮,所以可以将此磁线圈放置在圣诞树外围,一旦把灯泡挂在树上,灯泡就会发亮。当然,磁线圈必须连接插座,才有电力来源。

然而,如今的灯具市场,却少了原来老市场的车水马龙、商家稳定、铺租合理等景象。其综合表现为整体探底、品牌分化、线下下滑、线上提速、高端转型寻支撑等五大特征,卖场现状与商户发展更是唇齿相依的关系。在经济不景气下,灯具市场生存压力大,拆迁、转型、改造等动作不断上演。

业内人士认为,目前户外照明市场空间被低估。全球来看,美国户外照明存量规模在2亿盏,日本户外照明存量规模在3000万盏,中国户外照明存量规模超过6000万盏,按照5元/瓦价格测算,全球户外照明替换空间达到几千亿元,远超目前市场预期。

新式圣诞灯置入磁线圈所生成的磁力场中就会发亮(图片来源:Kickstarter网站)

俗话说:顺势者,昌!顽固不化者,必亡!那么,2016年灯具市场该如何表现呢?让我们一同来作个探讨吧!

中国户外LED照明刚刚起步。目前仅广东省在大规模推广户外照明,且仅完成一期200万盏规模,后续还有二期跟进,其他省份以及全球户外照明替换潮刚刚开始。以勤上最新产品价格来算,LED路灯单价已经远低于传统高压钠灯,全球户外照明LED加速替换是大势所趋。

根据设计,如果圣诞树矮于5英尺,磁线圈必须放在树干的底部,如果圣诞树介于5至10英尺高的话,磁线圈就必须放在树干中间。

Q1:国内灯具卖场的现状是怎样的?

市场预期,本次并购有利于勤上光电以规模优势抢夺市场。目前LED路灯市场均价为1011元/瓦,勤上光电借本次并购,可以凭借规模和价格优势,进一步压低市场价格,公司通过价格战略可以在最短时间抢占中国乃至全球更多市场份额。

磁线圈的放置位置依圣诞树的高度而定(图片来源:Kickstarter网站)

灯具卖场是连接厂商及终端消费者的重要窗口,受经济宏观环境影响,去年卖场普遍不太乐观,商户与卖场关系紧张。

这种灯泡的寿命据称比传统圣诞灯多20年,可以省去每年买圣诞灯的钱。而且,使用者还可以用手机、笔电或平板电脑透过Wi-Fi无线网路控制磁线圈,以便使灯泡发光、熄灭或依序发光。

目前国内大大小小的灯饰卖场中,也有后起之秀成功突破困局。采访中大多数卖场负责人持乐观态度,预计今年比去年市场有所好转。

这家公司的创始人希金斯(Christopher
Higgins)表示,他以前因为看到传统圣诞灯使用很多纠缠不清的电线,所以萌生研发这种无线圣诞灯的念头。

上海灯具城董事长韩宗淮与华夏灯饰城市场经理陈秀海均表示卖场招租率良好,保持在90%以上。

他说,这是很新的科技,不用电池和电线,与先前看到的任何东西都不一样。他目前正在Kickstarter网站上募集资金,希望能在2015年5月开始生产,10月开始出货,以便及时赶上圣诞节使用。

上海灯具城董事长韩宗淮

目前这种灯泡共有3种款式,包括:透明玻璃、毛玻璃和花纹玻璃,而灯光的颜色则有白、红、绿、黄、蓝等5种。而磁线圈则适合在美国与世界各地使用,不受当地的电压限制。

华夏灯饰城市场经理陈秀海

晋城星光家园时代灯饰界总经理成爱军谈到作为晋城市唯一的一个专业性灯具市场,市场情况还是比较理想的。

晋城星光家园时代灯饰界总经理成爱军

南昌阳光灯饰广场董事长陈大亮则认为,今年的市场要比去年有所好转,三四线市场的需求和销量在逐渐递增。

南昌阳光灯饰广场董事长陈大亮

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Q2:目前,卖场的经营难点有哪些?

针对卖场经营难点进行盘点,主要有:1、卖场与商户关系紧张;2、品牌的升级和优化,以及卖场电子商务的快速发展和差异化竞争;3、灯具发展迅猛,竞争异常激烈,且服务质量参差不齐,难以树立各自的特点以及核心内容;4、上游产能过剩,价格竞争激烈;下游卖场和经销商过剩,商家去库存压力大。

对于卖场经营难点,各地卖场解决方案集中在提升服务,降租补贴,扩大渠道、宣传推广方式多样化、开展行业合作等。

Q3:如何解决卖场经营难题?

卖场保持良好招租率,需从经营模式、招商政策、引流、渠道、宣传推广方面创新求变,及时了解市场动态,与商户保持互动,注重用户体验。

除以上方式,销售淡季时,卖场可以做到:1、建立销售数据分析系统,卖场老板做事要有依据,不能只凭感觉决策。2、做单品销售统计分析,并作出挖掘刚性需求的具体策略及操作计划,按照计划有节奏的实施。3、有淡季的市场,不能有淡季的思想。平时善于总结、分析和调整,注重员工培训和品牌推广,让各个环节有条不紊的进行,做到不紧不慢,心中有数。

附:7大卖场服务力优势表一览

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