广州国际灯光节将分区域、分时段举办,灯饰产品在电商销售业绩方面取得突破

尤其是在这些不同建筑体和桥段的灯光技术和艺术表现效果上,当大家开始对3D或投影技术有了一定心理准备时,如何发挥主体的故事性去打动民众,无疑是摆在大家眼前的一道门槛。

从LEDiniside统计的3月份LED灯泡价格看,中国市场取代60W白炽灯的产品价格下降到17.1美元,取代40W白炽灯的产品最低价格已经下降到4.1
美元。从国际照明厂商的定价策略看,三星、Cree分别发布售价低于15及10美元的LED灯泡,欧司朗宣布将于今年6月推出10欧元(约13.1美元)以下的产品,刺激消费者购买意愿,推升LED灯泡的市场渗透率。

在互联网时代,面对电子商务,不同企业持有不同的态度。一资深行业人士表示,电子商务潮流不可逆挡,灯饰品牌要想直面传统渠道竞争,一定是翻山越岭、胜算寥寥,但电商渠道,意味着机会,意味着差异化。从最初怕被电伤,到电商带来明显销售增量,灯饰企业电商化的意愿明显增强。

作品特点:金穗是古镇特别推出的麦穗灯,据说它还能吞云吐雾麦穗灯装在小水池里,只要接通电源,小水池里的装置便会将水加热成蒸汽,出现云雾缭绕的景象。

据此可以推测,2013年下半年LED产品价格可能进一步下降(主要是受芯片技术提升导致的成本下降驱动),使整体价格越来越达到消费者大规模接受的点,所以,LED产业突破的概率大增。这就意味着整个LED产业链上市公司将迎来新的发展契机。部分上市公司更有望进入到业绩加速成长的轨道。

模糊:线上与线下怎结合?

金秋时节,灯光似乎又将成为城市中的重要话题。何以见得?据了解,作为中国灯都古镇,10月21日-28日,举办首届古镇灯光文化节;2015年11月14日-2016年5月10日,广州国际灯光节将分区域、分时段举办,期间设立花城广场和珠江前航道七座桥梁两个集中展示区域。其中花城广场灯光作品展期为2015年11月14日-11月29日;珠江七座桥梁灯画展期为2015年11月14日-2016年5月10日,横跨2016年元旦、春节,至劳动节后结束。

根据以往A股特有的业绩拐点必然会引发股价拐点的炒作经验可以推测,未来LED产业股将迎来强劲的主升浪预期。循此思路,在操作中,建议投资者积极关注LED产业股。一是龙头品种。包括近期持续上涨的聚飞光电(300303)、瑞丰光电(300241)、三安光电(600703)、远方光电(300306)等。二是渐趋放量,也有进入主升浪的品种,比如说国星光电(002449)、勤上光电(002638)等个股,他们的共同特征就是刚从底部回升,业绩的弹性与股价弹性的重叠,可能会驱动着股价加速前行,故可跟踪。

为此,有关灯饰企业实体店与电商,谁是未来?的讨论开始弥漫,而这一讨论正是基于电商的快速发展、尚未突破的瓶颈以及某种未来的可能性。究其原因,我们须知,由于灯饰产品的特殊属性,体验、售后、配送等诸多环节,单纯的电商销售模式难以给到。

拼人气,斥污染

近年来我国地方政府为实施节能减排,为了更多的蓝天,纷纷加大对LED产业的扶持力度。而行业分析师一直认为政策性的推动是LED公共照明需求启动的重要推力。福建省日前发布的《福建省推广应用LED照明产品的若干措施》的通知,意味着继广东省去年年中发布推广LED产品的政策后,又一重要省份加入。而且,由于当前主流舆论在节能环保方面的积极导向,可能会促使其他省份陆续跟进。所以,未来LED照明的渗透率可能会提速。

厂商谈实体店发展

作品名称:《金穗》

观察

2015年被联合国大会宣布为国际光年的广州国际灯光节,希望以此纪念千年来人类在光领域的重大发现,强调推动可持续发展、解决能源、教育、农业和卫生等世界性问题的光技术重要性。从这段话中,我们不难看出国际光年给予我们的一个发展关键词光技术!

10年前,灯饰产品就开始在电商平台销售,但当时销售业绩并不理想;10年后,灯饰产品在电商销售业绩方面取得突破,但困难与瓶颈依旧伴随,没有远离。

古镇首届灯光节则以光生命之源作为主题,希望唤起人们对大自然、生命的热爱。赋予灯光最基本形态的新思考。整个灯光节以光耀灯都、商赢灯都、活力灯都三大篇章共13个主题活动组成。

目前,电商渠道销售业绩约占灯饰厂商总销售业绩的比例:

没错,国际光年,咱能拼点光技术!那么要怎么拼?在拼当中如何引导民众对灯光能留下一些思考或印象?

从线上数据来看,灯饰电商增长态势明显,主要原因在于线下灯饰企业都在积极推动触电进程;从长远趋势来看,灯饰电商的地位将越来越重要,其交易规模也会越来越大。

一个大型秀场就好比剧场舞台,需要有主题,也需要有受众。纵观国内外的灯光节,如今年的动感活力悉尼节,不但有传统的歌剧院、岩石区、马丁广场、情人港、悉尼大学,还将灯光秀的范围扩展到中央公园和Chatswood,是一个很典型的以当地地标和知名建筑作为灯光公共艺术表现品的秀场。

探讨

其实谈到灯光节,国内外各大城市可谓是各有各奇招,如有2015法国里昂灯光节、新加坡2015灯光艺术节、2015动感活力悉尼灯光节等。作为被联合国教科文组织评为国际光年特别推荐活动的广州国际灯光节,特邀这三大灯光节代表前来参与首次举办的全球性灯光创意城市峰会活动,希望能共同探索和实践未来灯光节及城市文化的那么,灯光在传统、科技、创意、文化当中又有何创意迸发?对于这些闪耀于夜色中的公共艺术,我们又能报以何种心态来抢先看?当中城里人是如何玩耍的?

●2014年,家居建材电商交易规模达到1230亿元,较2013年增长了近50%。

作品名称:《生命之源-水母》

市场调研显示:一、不少灯饰厂商认为,中高端的灯饰产品必须通过实体店才能给客户带来直观感受,同时灯饰产品的配送、安装和售后服务非常重要;如果只注重网络推广而缺少实体店的支撑,企业需要承担的风险很大;二、一些价格比较高昂的灯饰产品,在市场上属于小众产品,但线上销售讲究价格透明,因而有时候价格、服务或风险难以评估;三、一些电商平台或收取商品交易提成,直接影响企业的获利空间;四、灯饰企业进入电商平台虽然初始投入成本较低,但后期推广、营销等隐性成本非常高,盈利周期也不能确定。

作品名称:《生命之殇》

清晰:未来式=线上+线下

作品特点:它是国内首次内充氦气而升空的灯光艺术作品,最小的也要五六个壮汉才能环抱,颜色多样。与古镇人民广场上的喷泉秀、罗马柱投影等组成一体,向人们展示着神奇的海底世界。

●从事电商的专业人才过于稀缺;

作品概念:作品用绚丽的花朵、单纯的元素,装点着广州这座创意之都。花给人一种浪漫、清新的感觉,它会让人们感到心情舒畅。花朵赋予梦幻的配色,搭配巧妙的组合,带给大家视觉与心理上的双重享受。

●实体店的主要问题是经营成本持续上涨;

作品特点:一处小小的草坪,随手都能触摸到精致的灯光小雕塑。动植物以灯光雕塑的形态出现,有着另一番体会。

●灯饰电商发展需加强产品体验感;

作品名称:《地球最原始的光》

●实体店内展示的产品品类及数量有所局限;

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作品特点:地球最原始的光是本次灯光文化节的主题作品,长12米、高4米,全为3D立体展示。是用纯光打造出来的立体效果,而不是3D平面影像。

调研

当越来越多的参展作品从看到玩实现了多元功能,能给予广大市民体验互动的机会也越来越多,更多的跨界设计也开始融合。无论是对于参展设计者而言,还是从主办方的效果来看人气,其实体验互动的最好方式是走到市民群体中去而不是在一个展厅里面,通过走进人群,让灯光也能直观的感受到人们的乐趣。同时一个灯光节,也仿若是企业间的聚会,可以与其他来自各行各业的参展伙伴一起,在参展过程中相遇、联姻、共赢。尚且不论灯光节是否会产生视觉疲劳或当中的效果好坏,若是举办这么一场看秀,能让大家对光的元素和文化的元素能有更多及更好的思考,这也并非不是城里人给予大家的一个福利或者可以说是城里人在玩中给行业做了一件好事。

以天猫商城为例,面对电商抵挡不住的诱惑,欧普照明、雷士照明、华艺灯饰、琪朗灯饰、奥朵等品牌纷纷在天猫商城开设了官方旗舰店。在天猫商城的天猫家装输入灯饰搜索,共找到3217间店铺,223111件相关商品,其中多为品牌直营店,品牌包括雷士、欧普、飞利浦、华艺、奥朵等,产品包括吸顶灯、客厅灯、吊灯、壁灯等。

2、产生互动和体验!

未来预估仍乐观

拼互联

厂商谈电商发展

拼炫酷?拼3D或5D?

未来灯饰产品销售赢家探讨,电商VS实体店:

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现实是什么?现实就是:LED照明灯饰电商发展的前景与未来是美丽与光明的,但现状及过程却是哀愁与坎坷的。而这个过程并非你看得清楚,有毅力、有耐力,就有好结果。这就是现实!

另外,节能环保是广州灯光节和古镇灯光文化节的共同举办要求,以环保、节能、创新为设计理念。在减少节能环保方面,广州灯光节则注意控制展示区域和展示时间,尽量减少扰民和希望最大限度减少光污染。

行业人士指出,互联网时代的到来,电商发展改变了很多灯饰企业的经营模式,但是由于灯饰产品特性问题,它离不开渠道网点,离不开实体店展示。以上数据隐约可见,目前灯饰电商的发展状况并不那么美丽,但灯饰厂商对灯饰电商的未来倒是表现出了一定的期许与信心。

作品名称:高塔之光

●单品或单一系列的产品在电商方面难有前途。

拼主题?

●电商平台上的灯饰产品生产标准不统一;

当越来越多的城市灯光秀开始走进大众的生活视野时,无疑它承载了更多的引导作用,好比既要负责貌美如花,也要智慧并重。对此,纵观广州灯光节,作品的征集方面相对较为多元化,有来自社会市民的,也有来自高校新锐设计师和国外设计师的作品,从而从参与人气方面而言,广州国际灯光节较比古镇灯光文化节,在展示灯光魅力与互动趣味方面有了更多的一些思考和参与。

●电商发展最大的障碍是缺乏品牌化运作;

作品概念:通过激光束在以广州塔为中轴线的高层建筑之间来回穿梭,寻找建筑之间的联系,建构建筑间的对话。在高空形成一定的图案交织,将建筑紧密联系于一体,形成绚丽壮观的城市空间景象。

●综合类品牌的灯饰产品更适合在实体店销售;

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基于此,不少行业人士认为,灯饰企业将电商作为辅助渠道,有利于企业寻求差异化道路发展,但如果真把电商当成主渠道,就等于放弃了灯饰领域的主战场。

往往灯光节不仅有地面和桥上的作品,还会针对建筑体进行高空激光秀和3D技术演示等。尤其是在当下盛行的互联网+时代,利用灯光和互联网等技术层面,予以实现更多元的灯光表现形式和吸引更多的受众关注。如今年广州灯光节的国外参展作品中,由Paul
Sermon设计的Peoples Screen
,就是通过实时互联网传输技术,将澳大利亚的悉尼、墨尔本、广州在线互联,人们通过望远镜便可看到远在大洋彼岸的另一个城市的画面。又如广州灯光节,不在花城广场的人们,也可以通过打开手机的相关页面,一边听音乐,一边从远方观看激光秀。

灯饰在天猫:困难依旧未远离

作品概念:麦穗、谷风机,代表着丰年,代表着2015是丰收的一年。而花城广场所在之处数十年前是广州丰饶的水乡猎德村,作品的设计也借鉴了一些当地元素。而丰收是中国梦在各个领域追求的目标之一。灯光节高科技氛围里的一件展示传统文化色彩同时展示中国人共同理想的作品。

我们站在一个探讨的角度去看:灯饰企业电商与实体店发展目前到底有哪些瓶颈亟待突破?如何去实现更好地融合与发展

2015广州国际灯光节作品

产生消费纠纷;

看到炫酷和3D字眼,笔者不禁想起当年曾轰动一时的上海滩3D秀画面。随着人们对智慧照明和建筑照明的方式探索,3D技术在楼体领域有了多元的表现。广州,作为世界著名港口城市,中国首批历史文化名城,被称为中国的南大门,主要地段永久固定景观照明设施已比较齐备,此外,古镇作为中国的灯饰之都,是全国照明行业基地,照明产业占据了全国70%的份额,更是对光技术的表现有了直观的要求。对此,据了解古镇灯光节最大的技术突破是5D技术的首次尝试运用,如罗马柱的3D,与喷泉互动的4D,与水母融合所产生的5D纵深感。

●2011年,家居建材线上电商交易额达282亿元,占比整个装修家居建材行业的2.34%;

同样是以光为媒,运用现代灯光科技演示生动的立体灯光画面,通过不同的场景展示灯光的魅力。一个是以灯饰文化为魂,更像是照明同行间的party,一个是以实践灯光和城市文化为发展,如同都市同庆的嘉年华庆典。

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作品概念:以帆为元素以海浪为型,意在传承广州的海丝文化,传达乘风破浪、积极进取的广州时代精神,向世人展现震撼心灵的作品。灯光作品积极结合国家一带一路战略,传承广州的海上丝绸文化。以光作为媒介表现手段,声光电数字媒体结合的艺术形式,引领观众在参与大型互动行为中,体验艺术与科技交融的魅力。

●实体店市场覆盖范围及服务范围受地域的局限性;

作品名称:《丰收中国梦》

在O2O模式出现前,传统电商从产品购买到使用都依靠网络完成,因缺少消费体验环节而一直受到用户诟病。而O2O模式把线上消费跟线下服务两大功能结合起来,构成一个完整的消费体验环节。

古镇灯光文化节作品

预测

1、回归最根本的形态!

未来,灯饰厂商电商渠道有望抢占到的销售份额比例:

据了解,广州国际灯光节以璀璨中轴和珠水夜韵形成十字彩图,打造广州最亮夜景。通过花城广场主会场灯光艺术作品展示,及珠江上七座桥梁的灯画演绎,让人们穿梭在美轮美奂的灯光作品中,体验绚丽的羊城夜景。通过现代照明科技与灯光艺术的完美融合展示广州城市之美,共计划展出动态、静态以及互动类灯光艺术作品近40件。

无论是品牌大咖还是新兴品牌,近年来,进军电商领域的灯饰品牌数量越来越多,且其释放的市场潜力以及呈现出来的发展速度也是出乎意料的。来自天猫平台的数据显示,近年来,灯具灯饰品类的销量总体上升趋势非常明朗,发展成绩喜人。

那么,作为传统而名扬中国的灯都,古镇的灯光节又有何作品表现?

对于品牌灯饰企业来说,此模式可谓是一举两得,既可充分整合品牌的线上推广能力,又可整合经销商的渠道服务体验能力。而对于终端市场的经销商们来说,无论愿意与否,其实都在经历一场看不见硝烟的渠道整合战。品牌灯饰企业O2O模式要求经销商提供强大的线下支撑和体验服务,以往屡被强调的销售出货能力将被客户服务能力和客户体验感受取代,更多的中小企业及经销商们正在面临转型压力。

作品名称:《绚丽》

●2012年,家居建材线上电商交易额达450亿元,占比整个装修家居建材行业的3%;

从上述的广州灯光节参展的作品特点来看,产品实现多元功能,与新媒体等技术有力结合,内涵愈加丰富。另外在广州塔、东塔、西塔三个广州标志性高点将表演高空激光秀,在每个点30瓦的全息激光去互动,正点跟半点用一首到两首歌曲来表现激光秀。

●实体店销售推广费用日渐看涨;

灯光节,作为城市中的一大夜色公共艺术集体展示时节,无论是照明设计或照明企业单位、大学院校等等机构,都无不在围绕灯光节主题在想着表达一个个与光的故事。这些故事希望能与观众产生互动和体验,而观众也能从中感知灯光所带来的魅力感受和愉悦感。

涨知识

对于设计师而言,回归是本真也是反思。为何要回到本真?因为我们已在不断高速发展的技术层面上,形式越来越丰富,本真却渐行渐远;为何要反思?因为当光污染的浮躁气息已在城市文化中蔓延时,我们的生活也为之在悄然变化。

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作品名称:《远航》

O2O概念的兴起,给传统灯饰企业提供了绝佳的反击机会,进一步完善了线上与线下的衔接问题。我们看到,O2O模式的核心就是把线上的消费者带到现实的商店中去在线订购或支付线下商品、服务,再到线下去享受服务。企业通过提供产品信息、服务等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户,从而将他们转换为线下客户。创新型企业应既有实体销售点,又有线上销售及服务平台,因而更便于提供线下消费体验,从而取得比单纯线上企业更便捷的优势。

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单纯的网上销售是无法抓住消费者的心。灯饰产品的销售最主要是要落地执行,而落地的核心力量就是实体店;就这个层面来说,灯饰产品的销售无论是线上或者线下,都离不开实体店。

今年广州国际灯光节的主题是光影,藉灯光节5周年之际,把其回归最根本的形态,探索光影重叠给人们带来的乐趣和感悟,通过国内外灯光艺术作品的展示,指引未来灯光的方向。主要活动有开幕式、灯光艺术作品展、闭幕式,此外,还有全球灯光峰会、小王子展览等一系列活动。

电商VS实体店:各有瓶颈待突破

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●员工工资、员工培训成本过高等导致利润下降;

结语

●2013年,家居建材线上电商交易额达700亿元,占比整个装修家居建材行业的3.74%;

其实于城市而言,灯光给予了人们更多丰富多彩的夜生活。而在灯光节的这些公共艺术作品里,我们可以看出2015年下半年的灯光秀,有着两方面的特点:可以看,还可以玩!以往灯光节作品多数以静态的呈现方式为主,让观众可以享受着一场视觉盛宴。随着互联网思维的出现,互动、体验成为了城里人会玩的另一种表现方式。

●2010年,我国家居建材线上电商交易额约228亿元,占整个装修家居建材行业的2.27%;

●灯饰品牌做电商必须拥有强大的产品研发及制造能力;

●实体店未来方向是走品牌发展和精细服务之路。

●电商售后为非专业物流运输、安装,容易造成损坏,

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