西安市城市夜景照明管理办法从昨(19日)起正式执行,到今年电商开始影响或干扰到了传统渠道市场运营

多家厂商开发高散热性硅基氮化镓

从今年6月至10月,启明行动分成10个小组分派到江苏、江西、广西、广东、湖南、湖北、重庆、上海、天津、山西、山东、安徽、河南、贵州、四川等全国各大省市的照明市场前线各大灯饰城走访,实地调查了解全国各地照明经销商最真实的、各种不同的观点和诉求,从而更好地向大家解读和呈现当前LED照明行业市场的发展趋势。

西安市城市夜景照明管理办法从昨(19日)起正式执行,办法规定,繁华商业区以及城市主要大街两侧的建筑物;城市广场、车站、桥梁、风景名胜区等公共场所;体育场、剧院、博物馆等公共文体设施;城市标志性建筑物、主要大街以外50米以上的非住宅类建筑物;以及主要大街的广告灯箱、商业门点,应当设立夜景照明设施。

除了从系统角度强化散热性能外,随着LED照明的应用普及,对于散热基板的要求日趋严苛,LED基板材料及技术在近年的开发也有所进展,目前最新的趋势是对于硅基氮化镓(GaN-on-Silicon)的研发。基本上,由于蓝宝石基板面临技术瓶颈,LED厂商正积极寻找新的基板材料,而硅基氮化镓可减少热膨胀差异系数,不仅能强化
LED发光强度,更可以大幅降低制造成本、提高散热表现,因此成为了业界争相发展的新技术。

传统渠道商面临更多挑战

夜景照明设施要避免光污染,符合环保要求,有防火、防风、防漏电等安全设施,市政管理部门要控制景观照明的范围亮度和能耗密度,并依据有关规定,淘汰低效照明产品。在城市夜景照明中有过度照明等超能耗标准行为的,由市政管理部门责令限期改正,逾期不改正的将处1000元以上、3万元以下罚款。

例如普瑞光电(Bridgelux)与东芝(Toshiba)合作开发出硅基氮化镓白光LED,并在去年十月在日本加贺市(Kaga)的8英寸晶圆厂实现量产。东芝与普瑞光电是自2012年1月起开始合作,结合普瑞的长晶和LED芯片结构,以及东芝先进的硅制造工艺,双方成功开发出最大光输出达到614毫瓦的LED芯片,尺寸仅1.1平方毫米,最大光输出量达到614毫瓦。东芝企业副总裁暨半导体和储存产品子公司执行副总裁Makoto
Hideshima表示,在东芝与普瑞光电的紧密合作下,8英寸硅基氮化镓LED已达到最佳效能。

所谓年年岁岁花相似,岁岁年年人不同,我们所面对的国内照明市场,竞争激烈、优胜劣汰、不断推陈出新,一些经销商经营压力大等等,看起来每年情况都相差无几,一样会有经销商抱怨生意难做,一样会有经销商呼吁各方对经销商的加以扶持,一样会有经销商欣喜地分享收获与成功的感言;一样会有经销商对照明行业全心投入、满怀信心等等。

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此外,中国大陆厂商晶能光电(江西)有限公司也已量产硅基氮化镓LED芯片,其操作电流为350毫安,发光效率已达每瓦120流明,主要锁定室内外和便携式照明应用,并已有二十多家客户开始导入设计,该公司将于今年由6英寸晶圆导入8英寸晶圆制造。另据悉,欧司朗光电半导体、飞利浦照明、韩国三星集团等都已积极投入到硅基氮化镓LED的开发生产中。

但是整个2015年,我们又分明感觉到,整个照明市场环境跟往年相比,确实又诸多不一样,呈现新的发展特点和趋向。例如,受经济下行的大环境影响,照明市场明显处于平缓发展,生意难做成为不少厂家和商家的共同心声;往年屡见报端的跑路事件倒闭潮,今年相对较少了一些,反而取代的是企业并购潮明显愈演愈烈;往年的电商初步兴起,大家都在观望之中,到今年电商开始影响或干扰到了传统渠道市场运营;行业的T8灯管等产品价格战激烈开打,各大品牌企业纷纷加入,成为今年的一大热点,引发全行业普遍重视和关注这些今年所呈现的新情况,相信每一位业内人士应该都能够感受得到。

那么,具体到经销商渠道市场层面上,今年在全国各地一线渠道市场、各地灯饰卖场呈现哪些新特点?面对今年整体大环境的不利,经销商又有怎样的观点诉求?

面对市场行情,多数经销商、工程商纷纷表达了对当前淡季市场的不乐观,常常能听到商家发出市场严峻混乱、行情萧条、门店顾客少、网店冲击、价格下降无底限等担忧,这说明行业处于新的复杂形势,传统渠道商面临各种冲击,遇到更多的挑战。同时他们也期待同行之间能理性对待价格战,希望行业能够健康良性发展。

商家的八大困惑

综合今年在全国各省市所采集调查到的信息,我们认为今年经销商渠道市场的热点和趋势,主要集中在以下几个方面:

一、各地经销商普遍感受到今年的灯饰灯具市场受大环境经济下行的影响,市场较为冷淡,生意难做,很明显的是灯饰卖场人气不旺。相对少部分经销商对行情的抱怨,更多经销商认为要坚守阵地熬过寒冬,开始谋划应对之策:有的认为应该走出去,从坐商要积极转变为行商;有的提出要节流,节缩成本开支;有的是重点维护老客户的资源等等,而对于大力开发新客户则鲜有被提到。

二、因为经济行情不好的原因,有部分经销商反映今年的一大问题是欠款拖款现象比较普遍,货款结款难。

三、面对行业掀起激烈的价格战,一些品牌也加入价格战并引发全行业的关注,对此,诸多经销商持反对意见,认为这只会让市场竞争更加恶化,同时他们建议厂家更应注重产品的品质,而不是价格战。

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四、不少经销商反映,如今消费者对选购灯具方面比以往更理性,更多消费者不再只挑选更便宜的产品,而是综合考虑产品的品牌和品质。

五、面对电商的冲击和影响,不少经销商依然选择不开设电商渠道或者持续观望;同时也有不少经销商反映,今年的传统灯饰市场受电商渠道冲击大,许多消费者都热衷网上购买灯具产品了。

六、在市场渠道模式选择上,许多灯饰卖场的经销商反映,如今零售市场生意不好做,工程渠道成为另一个发展方向,许多经销商在除了零售,同时开展工程和批发。而专注工程项目的一些经销商认为,今年的行情跟往年并没有多大变化。

七、经销商的市场诉求:一是要求灯饰卖场降租、多举办各种促销商活动等,更要求想办法提高灯饰卖场的客流量和人气;二是要求厂家给予更多的扶持和优惠推广政策。今年较突出的是,经销商不希望看到厂家越过当地代理商直接把产品销售当地客户,厂家重视和坚持维护各地授权代理商的权益。

八、伴随着全国各地城镇化发展,各地的灯饰卖场伴随着各类综合建材广场项目不断扩建扩充,灯饰城增多且分散是比较普遍的现象。而灯饰卖场的管理观念转变,不少经销商认为要转变观念,在如今的市场趋势,如8090后成消费者主流、电商的兴起和冲击等,在维护经销商利益和提高商场人气方面,需求有一些新手法和活动形式。

总而言之

受市场大环境的影响,目前LED灯饰灯具市场需求量相对下降,商家的竞争压力加大,从而暴露一些营销和管理上的问题,激发各地卖场和商家不得不转变观念,调整思路和方式,迎接市场新一轮的市场机遇和挑战。

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