中山灯饰企业纷纷向LED产业转型,  LED产业火爆让美的、雷士等照明巨头斥资

从刚刚结束的中秋节销售情况来看,灯饰
店的国庆促销前景仍不理想。中秋节的牛刀小试之后,不少经销商开始从自身找起原因,到底是什么问题影响了灯饰店的销售?近期,网友总结出了三个灯饰店的营销败笔,灯饰企业不妨对号入座,快速走出门店经营困境。  1、导购员销售技巧缺失  灯饰店的营业员大都让顾客先自行在店面里了解各类产品,如果顾客看中某一款产品自然就会向导购员询问价格,导购员就会向顾客报一下价格是多少元,当顾客看中另一款灯,导购员就这样再报一下价格,顾客如果对价格和产品感觉不满意便走掉了。当然,导购员们也会时不时进行一下产品的推介,然而在技巧的掌握上她们显然是没有经过专业的培训。  2、产品摆放杂乱无章  “细节决定成败”,在消费者询问有无某款(种)灯时,店里即使有某款灯,但就是在此时此刻找不到放哪里了或放在比较远的仓库里,致使消费者或工程商、批发商没有时间等你去找货,这样就让顾客白白流失了,一笔生意泡汤了。  3、没有展示出产品优势  在照明灯饰行业,企业普遍都通过了国家的3C认证,还有一些企业更是获得“国家免检产品”和“中国名牌”乃至“中国驰名商标”的殊荣。这些殊荣对他们来说,是来之不易的,但是各个经销商户在产品的销售过程中并没有将这些产品优势体现出来。  编辑:小叶

日前北京1200万只节能推广计划,售出1200万只1元/只节能灯,到年底实现全部公共服务机构和居民家庭绿色照明,不仅北京如此,在江西、广州、浙江等省市纷纷推广节能灯,对于众多消费者而言,这不仅是响应政府节能减排政策,更是经济、节能的最佳选择。
  然而,就家居灯饰市场而言,产品大同小异,同化现象异常严重,在这样的情况下,一些地方的灯具批发城、灯饰零售店就大肆利用其低价优势,挤兑专卖卖场、品牌专卖店,致使灯饰市场出现价格混乱、玻璃球充当水晶珠、光源功率不实等等情况,加上许多灯饰城售后服务质量不完善,致使市场出现混乱、信誉不好等等影响产业发展的囧状。  LED照明热:照明巨头鹿站
  产能过剩的结论并非空谈,公开资料显示,在LED照明产品成本难以达到普及标准的前提下,有机构预测,2010年中国LED产业产值将超过1500亿元,而这一数字是2008年的两倍。更有业内专家预计,今年国内LED产业投资金额将达到600亿元,相比去年的100多亿元增长了500%。
  LED产业火爆让美的、雷士等照明巨头斥资。  竞争激烈:产业机制不完善
  十里河灯饰城消费投诉通道的打开,将带头提高国内灯饰消费服务,实现灯饰市场规范化、透明化,全面保障消费者利益,增值产业口碑。古镇灯饰市场人员表示,规范市场结构需从城市带动农村,尤其目前城市灯饰卖场众多、消费量大,投诉通道、售后服务等结构的完善直接关系到产业健康快速发展;安卓指出,农村市场尚未形成规模,矛盾并不明显,而且这将也是灯饰产业以后长期发展的过程。
  而随着装修产业的现代化、时尚化发展,节能照明、智能照明、装饰照明、整体照明等概念慢慢兴起,而灯饰卖场、灯饰专卖店的品牌文化、售后服务等等很不完善,市场急切盼望正规化、规模化的消费空间,而这也只能说明灯饰照明产业虽然火爆,但整体还处于发展阶段,丽真灯饰周经理分析道。  编辑:小叶

作为战略新兴产业,LED新光源正在形成产业聚集发展之势。在LED快速升温的大潮中,谁掌控了LED技术,谁将拥有行业话语权。  现状:我国拥有1500亿元巨大市场  “无论是最先应用的环境光照明,还是迅速增长的汽车照明和LEDTV等显示光源,中国无疑已经成为全球最大的LED照明应用市场。”LED产业研究中心主任张小飞表示,在LED全彩屏、LED交通信号灯、太阳能LED灯以及LED景观照明的产量上,我国目前都已是世界第一。  上海世博园夜景照明总规划师、总设计师、同济大学建筑学院郝洛西教授表示:“2010年的上海世博会正成为全球最大的LED秀场,世博园区也正成为全球最大的LED示范区。”目前世博园区内使用了10.5亿颗LED芯片,世博场馆室内照明光源中约有80%采用了LED绿色光源。  相关人士表示,2010年我国LED销售产值将突破1500亿元。  市场:外资鲸吞70%利润份额  “掌握外延片和芯片等核心技术及制造的企业,占据了整个链条的70%利润。”近日,中国照明电器协会半导体照明专业委员会主任唐国庆勾勒了一幅LED产业的盈利图谱。  唐国庆,他的另一个身份是Cree(科锐)中国区总经理。与日亚、欧司朗、飞利浦等并称全球四大LED芯片巨头的科锐,正是这“70%利润”的既得利益者之一。在科锐刚刚公布的截至2010年6月30日的年报预估数据显示,其2010年营收达到8.5亿美元,同比增长53%。  在激烈的竞争中,中国LED照明市场是科锐收入增长的重要因素。据了解,科锐已计划将LED产业重点转移到中国,就在去年11月,科锐在广东惠州投资20亿元人民币建立了芯片生产基地,该生产线预计将于今年年底全面启动量产,届时日产能将达到150万颗。  科锐在华销售高速成长并获得超额利润的原因主要为:一是科锐具备完整的LED产业链布局,覆盖了从材料到外延片、芯片再到封装和照明解决方案的全部产业流程;二是科锐持续加大在华投资,在贴近市场和客户的同时,还具有税收优势。  差异:外资掌控LED核心技术  对于国内布局在LED上游的企业,唐国庆分析指出,比如三安光电做红黄光产品利润就低,调整做蓝绿光以及汽车前照产品利润率就明显提高。再比如士兰微、武汉华灿,以前只有芯片生产线,外延片需要外购,降低了产品利润率。而两家企业年初都纷纷融资扩产,具备了外延片和芯片的产业链制造优势,利润率自然会好。  “对于国内的芯片封装企业来说,应该讲是90%都赚钱的,只是生产良率决定了利润率的高低差异。”唐国庆表示,所谓90%企业亏损的概念,应该是集中在LED产业链末端的应用市场。因为即便在剩余的30%利润中,还有20%被芯片封装企业拿到了,只余下10%留给了终端应用环节。而终端应用却是绝大多数国内LED企业聚集的领域。截至2009年底,仅珠三角地区就有1300多家从事LED中下游业务的企业,其中深圳就有超过900家。这表明超过九成的本土LED企业要在这10%的利润里相互搏杀争夺,市场困境可想而知。  “就中国的LED产业来讲,面对政策、市场、资本等多方诱惑,愿意在技术、管理人才上踏踏实实投入的企业不多。”半导体产业高级分析师顾文军指出,一两家企业不在研发上投入可以说是生存所迫,整个行业都缺乏技术人才储备的话就很悲哀了。他认为,中国的LED光源起步晚、技术不成熟,于是众多LED照明企业为了保住自己的“品质”就都去进口国外光源,这势必形成技术依赖,“也就别眼红人家拿走那70%的利润”。  突围:补贴模式摸索  “在国家低碳政策、政府财政补贴、开发区政绩导向下,国内LED未走先跑,大规模上马室外照明的路灯、景观灯,其实这个方向是错的。”唐国庆认为,任何企业的发展都是要遵循市场规律的,国内LED企业起步晚、积累少、投入有限,目前产品也主要集中在小功率中低端领域,而路灯景观照明则是大功率领域并涉及自然环境、电流浪涌、稳定性衰减性等众多方面的问题,现阶段的国内企业鲜有能力全面满足。  “选好芯片、做好灯才有出路,以廉价为基础急功近利拼市场死路一条。”唐国庆表示,“拼价格不是出路,再便宜也低不过荧光灯,卖LED的价格质量不过关,产品自然没人要。”  唐国庆也赞同国内企业应把眼光转向商业照明市场,因为相对于路灯景观等室外照明,室内照明等行业应用的技术难度相对较低,性能、稳定等方面要求相对成熟,比如在商场、酒店以及一些小型室内景观照明等应用领域,国内企业现有的技术和人才积累,足以为这类市场提供性价比很好的产品。  此外唐国庆指出,在政府产业扶持政策上可参照日本等国家的具体实施细则,对采用LED商照的企业给与碳排放额度折算后的现金补贴,这样可在市场环境下用经济杠杆推动商业企业首先大规模应用LED照明,以促进国内LED照明企业获得合理利润并持续加大自主技术生产投入。  “在照明领域推广LED需要循序渐进,尤其应该选择与现阶段LED技术相匹配的照明场所进行应用。”中国照明学会室内照明专业委员会名誉主任任元会表示,目前在道路照明推广LED其技术尚未完全成熟,因此可以在一些支路、小区道路上先试行推广,不要一开始就一拥而上。  相关链接  中山通过掌控技术争夺话语权  近年来,国内LED
产业呈现”井喷”发展势态,各省市相继出台政策争夺市场空间。广东省也在极力推动LED
产业的快速发展。中山灯饰企业纷纷向LED产业转型。  目前,小榄镇投入巨资打造的研发平台已经与清华大学等高校建立合作,为企业提供研发服务。“灯都”
古镇的一些规模企业也加大技术攻关投入,以自有品牌抢抓商机。如华艺灯饰通过中标2008北京奥运会工程,已经跻身国内LED
领先企业行列;胜球灯饰承接上海世博会酒店装饰工程,迅速提升业界知名度。  在近日举办的第六届APEC
中小企业技术交流暨展览会上,中山富兴集团展示的一款形似方便面盒子的LED
灯引起台湾采购商的兴趣。这是富兴集团用了一年时间研究的LED
技术,已拥有推出自主品牌的实力。富兴集团董事总经理汪德泉称,尽管LED
近年来发展很快,但很多消费者对于LED
产品了解不够,为此,公司通过外形设计上的创新,来吸引消费者眼球。  业界人士普遍认为,中国LED
照明产业赶上了最好的发展机遇。从宏观层面上看,低碳经济的推动,政府及国家有关主管部门不断加大产业政策扶持力度;从产业内部看,资本市场对于LED的青睐,一批又一批的资本大鳄开始涌入,极力推动产业向规模化发展。  中山政府支持小榄镇向LED
新光源产业转型,投入数亿元资金建研发服务平台,目前科技服务项目已列入广东省现代服务业20强。项目相关负责介绍,自去年平台开始建设以来,已经为许多企业提供技术服务。  编辑:小叶

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